介绍进口超市商品的陈列和摆放技巧

进口超市的商品陈列，是无声的促销，做好商品陈列，是每一个超市人员必修的课程，在竞争日益激烈的中山进口超市行业，随处可见各种各样的促销活动和炒作宣传，目的都是为了提高销售。不管是大卖场还是小超市，商品的陈列和摆放是非常重要的工作，陈列是一门学问，不是简单的把商品往货架上一放就完事，那是堆放，不是陈列。

我们以前讲过了如何做好商品陈列，并介绍了陈列的方法和原则，那么，在陈列时，应该还要注意哪些细节问题呢？

1、丰满陈列，数量充足

作为陈列和摆放的重要原则，数量是非常重要的。商品只有陈列出了数量感，才能够成功吸引顾客的眼球，从而促成销售。

很多店面人员经常会有这种想法：等我们把这些陈旧的商品卖完之后再上新货，这种想法非常危险，如果货架上只剩下寥寥无几的商品，顾客就会认为是别人挑剩下的，这些商品将永远摆放在那里无人问津，我们常说货卖堆山，其实就是给顾客感觉永远都是新上的感觉，而且，旧货也会在顾客挑选眼花缭乱时不知不觉拿走了。

2、品类集中，便于挑选

如果商品同属于一个类别，一定要集中陈列摆放在一起，或者是相邻的位置，这样顾客在寻找时更容易找到自己想要的品牌或者品种。

也许有人会说，我把同一个商品放很多位置，不是更容易被顾客看到吗？这话听着有道理，其实跟我们现在提倡的多点陈列不同，多点陈列是将商品摆放在相关联的商品旁边，促进相互销售，而商品无序的随处摆放，不但使中山进口超市的商品摆放混乱不堪，更不利于顾客挑选比较。比如，我们选购酱油一般直接去酱油货架，通过对比选出中意的品种，顾客会比较放心，还会有成就感。

3、易拿取，易放回

方便顾客的拿取和放回对于提高销售很重要。不管你的商品摆放的多么高大上，假如顾客在拿取或者放回的时候感觉到很不方便，再好看的陈列也没办法达成销售。

为什么我们在做商品陈列的时候，要强调商品的顶部与上面的层板之间保持二指宽度，或者能保证平着伸进手掌呢？就是为了方便顾客。有些进口超市的商品陈列看着非常丰满整齐，可是你会发现，商品在货架上是拿不出来放不回去的，对于这些商品，即使顾客很费劲的拿出来，也不会好好放回去，很可能随手扔到别处，造成破损。

4、干净整洁，赏心悦目

这一点，是顾客对所有消费行业的要求，作为进口超市从业人员，在进行商品摆放的时候，应该首先要清理货架和环境卫生，及时清除灰尘，这样才能让顾客在购买时有新鲜感。

我们会不会有这样的经历，在去整理货架商品时，尤其是货架底层和上层的商品，完事后满手都是灰尘，层板上一层厚厚的尘土，甚至还能写出字来，各位想想，如果你是顾客，你会买这样的商品吗？这样的中山进口超市，你还会经常光顾吗？再好的商品，如果脏成这样，还会有人买吗？

5、相互关联，促进销售

如果一个顾客想买一支牙膏，那么他很有可能想再买一支牙刷，所以在摆放商品的时候，必须要考虑到关联性：顾客购买一件商品，能不能提高跟它有功能关联商品的销售，这就叫关联销售，这样顾客在购买的过程中会觉得很顺手，想到什么一定在周围找得到，这就需要我们精心设计和考虑，比如茶具和茶叶，垃圾袋和垃圾篓等。

曾经有这么一个案例，在美国的一些超市收银台前的小货架上，摆放了很多啤酒，收银员随手放回去顾客不要的纸尿裤，很快被顾客买走了，后来发现，很多年轻男性顾客在购买啤酒排队的过程中，不经意看到纸尿裤，会想起家里的小孩子，就会随手购买。

以上就是中山进口超市的商品陈列和摆放技巧，好的陈列方法会让一家超市的营业额翻倍，所以我们必须要在这方面去下功夫，而且陈列的方法也要与时俱进，这样才能保证超市的营业额保持上涨。