进口超市的产品要如何划分和定位

在中山进口超市里，每位店长都想自己产品既有利润，又有销量，而且品牌响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。

可是在现实中，几乎是没有这样完美的事情。每样产品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的品牌产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。

其实这个问题在很多进口超市里面都是经常发生的，想要解决这个问题可以考虑产品组合，通过每个产品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。想要做好产品组合，首先就要明确每样的产品基本功能，常见的产品功能定位如下：

1、吸客产品

就是对顾客会产生一定吸引力的产品。例如大品牌的畅销产品或是产品本身具备足够的吸引力（产品本身外形独特、功能先进等）；或是价格超低的日常消费品。这类产品，不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。 

2、带货产品

中山进口超市有一些刚性需求产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，肯定是要买的，且会持续购买。 

3、利润产品

这个是比较简单，就是利润丰厚的产品，进口超市基本是靠这些产品来盈利。

4、品牌产品

产品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某个产品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整体档次。 

5、竞争策略产品

说的通俗点，就是这些产品就是属于炮灰类产品。压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。 

6、培养产品

所谓培养产品，就是当前销量较低，但未来发展前景不错，值得花费时间和精力来培养的产品。

上述就是常见的六大类产品功能概述，各自产品的功能不一样，销量不一样，所能带来的利润也不一样。如果中山进口超市可以熟练的运用这些组合方法，就能把超市的利润做上去，甚至可以翻一翻。